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まくら専門の「まくら株式会社」さんから学ぶ！ニッチ戦略の威力
今日は、枕だけに特化して大成功した会社をご紹介します。
その名も――「まくら株式会社」さん。
枕だけで月商1億円！
WEBマーケティングを学んだことがある人ならご存じかもしれませんが、
インターネットの世界ではターゲットを絞る、あるいは特定ジャンルに特化することが
商品販売や集客の成功につながることが多くあります。
「まくら株式会社」さんは、2004年に枕専門の小さなネットショップをスタート。
そして現在では――月商1億円！
もちろん、「合わなかったら返品可能」といった運営の工夫も成功要因ですが、
私が注目したのは**「枕」専門という切り口**です。
ニッチだからこそ売れる！ネットの強み
枕って、かなり狭いジャンルですよね。
リアル店舗だと、枕だけで商売を成り立たせるのは難しいはずです。
なぜなら、実店舗は集客できる半径が限られているから。
だからデパートや寝具店は、幅広く商品をそろえる必要があります。
「枕だけ」なんて店は、ほぼ存在しません。
でも、インターネットは違います。
ネットには「検索」がある
ネットショップには商圏の半径制限がありません。
検索さえすれば、日本全国からお客さんがやってきます。
しかもリアルでは「寝具店」を探すところから始まりますが、
ネットではいきなり「枕」と検索する人が多い。
つまり――
細分化されたターゲットの少なさは、ネットの広い商圏でカバーできるのです。
インターネット販売の鉄則
ネットで集客・販売するなら、
「誰に」「何を」届けるかを徹底的に絞ること。
そして、その人たちに向けて濃いコンテンツを発信し続けること。
まくら株式会社さんの成功は、まさにそのお手本です。
ニッチ戦略、恐るべしですね。
